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Modelos de Negocios Emergentes

A continuación te presentamos 3 Modelos de Negocios Emergntes que están por evolucionar el E-Bussines.

Crowdsourcing

En qué consiste

Consiste en hacer una convocatoria a un grupo de profesionales que se encuentran dentro de una red e invitarlos a colaborar para brindar soluciones a un problema en específico.  Por ejemplo, se puede convocar a las personas a desarrollar una nueva tecnología o construir estrategias de negocios o procesos.

 

Cómo genera ingresos

Los ingresos se representan en la reducción de los tiempos y costos asociados a la tarea que se requiera. Las personas participantes tienen como principal motivación la realización de nuevos contactos, ingresos y fuentes de trabajo, por lo que no se les da una remuneración alta por su colaboración, mientras la empresa obtiene los siguientes beneficios:

  • Aumentar las ventas
  • Encontrar solución a problemas
  • Apoyar la gestión de reputación
  • Aportar en la búsqueda de nuevos nichos de mercado
  • Conocer la retroalimentación y opiniones de productos y servicios
  • Aumentar el conocimiento de los usuarios

 

Estrategias de Mkt más utilizadas

 

Para la construcción de un Crowdsourcing es importante considerar las siguientes estrategias:

  1. Ser específico en las ideas que se solicitan a los clientes.
  2. Brinda incentivos que motiven a los usuarios a participar en el programa. Ya sea premios, remuneración económica o alguna posibilidad de contratación.
  3. Que sea una invitación donde voluntariamente las personas quieran participar.
  4. Tener un buen procesamiento de información.
  5. Considerar toda la información suministrada como profesional y muy importante.

 

Ejemplo de un sitio web

P&G Procter & Gamble está utilizando crowdsourcing lo que le permite generar más del 50% de las iniciativas de sus productos. P & G obtiene ideas utilizando crowdsourcing en temas como envase de los productos, diseño, estrategias de marketing, métodos de investigación, ingeniería, tecnología y mucho más. A continuación se presenta la página de internet donde se realiza esta actividad:  http://www.pgconnectdevelop.com/

 

Crowdfunding

En qué consiste

Es una herramienta que consiste la agrupación de un conjunto de personas que estén dispuestas o interesadas en aportar ideas, recursos y fondos  para apoyar conjuntamente en proyectos, esfuerzos e iniciativas de individuos, organizaciones o empresas. Existe cuatro tipos de crowdfunding :

  1. De recompensa: hace una compensación dineraria a cambio del desarrollo de productos.
  2. De donación: enfocado principalmente a organizaciones sin fines de lucro, el donante aporta al proyecto sin recibir algo a cambio, sin embargo puede ser objeto de desgravación fiscal para el donante.
  3. De inversión: Es usada normalmente para proyectos empresariales donde el donador obtiene futuros beneficios de algún proyecto empresarial.
  4. De préstamo: El prestamista aporta una cantidad de dinero como préstamo, recibiendo la devolución periódica del capital prestado más los intereses generados.
  1. Cómo genera ingresos

No todas las páginas de Crowdfunding generan ingresos de la misma forma, a continuación se presentan las distintas maneras de generar dinero:

  • Comisión por el total de fondos obtenidos en los proyectos.
  • Ingresos a través de suscripciones.

 

Estrategias de Mkt más utilizadas

Motivar a los usuarios es uno de los principales retos que tiene el Crowdfunding, por lo que gran parte de sus esfuerzos de mercadotecnia son dirigidos hacia ese objetivo. Sin embargo, para que esta estrategia sea posible depende del creador de la campaña. En la nota de Entrepreneur “Como tener éxito en el crowdfunding” se proporcionan los siguientes consejos:

  • Definir claramente los productos y las metas a las que se quiere llegar.
  • Cuenta una historia por lo que puedes hacer por los demás, es decir, como tu producto puede beneficiar la vida de otros.
  • Gasta dinero para ganar dinero; la presentación de tu proyecto debe de ser innovadora y convincente, por lo que en ocasiones tendrás que invertir mucho tiempo y dinero.
  • Muestra a quienes te apoyan que aprecias su ayuda, personaliza tu agradecimiento.
  • Considera la retroalimentación pero mantente fiel a tu principal visión.

Por otra parte es necesario que la página de Crowdfunding sea accesible y llamativa para atraer la atención del usuario. Así mismo que brinde confianza de que los recursos que se están invirtiendo o donando sean realmente utilizados para el proyecto.

Un ejemplo que me llamo la atención fue un comercial que anuncio la Cerveza Newcastle durante el superbowl. Para recaudar los inalcanzables US$4,5 millones que vale un anuncio, realizó un crowdfunding de marcas “mecenas”, las que si colaboraban, aparecían en el spot publicitario. Esperaban que llegaran entre 20 y 30 y finalmente participaron 37. Este fue el resultado.

A continuación se presenta el video: https://www.youtube.com/watch?v=MaqRwWwXau0

Ejemplo de un sitio web

Projeggt es una plataforma de Crowdfunding que busca individuos que hagan posibles las ideas de los emprendedores y pide no solamente apoyo económico sino también asesoramiento externo. En este sitio web cuenta con especialistas en Marketing, Finanzas, Comunicación y Nuevas Tecnologías y brindan ayuda al creador de una campaña.

http://www.projeggt.com/

  • Freemium

 

¿En qué consiste?

Se ofrece un servicio con funciones limitadas a un gran número  de usuarios en una red. Para expandir la gama de funciones que la aplicación ofrece deben de pasar de ser Freemium a Premium, donde se le pide al usuario que pague una suscripción.  Algunas de las limitaciones que podemos encontrarnos con el Freemium son:

  • Limitado por funcionalidad: cuenta con un número limitado de funcionalidades. Por ejemplo Spotify.
  • Limitado por tiempo: Durante un tiempo es gratis pero finalizando el periodo de prueba se debe de pagar. Una empresa que utiliza este modelo es Netflix.
  • Limitado por Capacidad: Únicamente se puede usar un número limitado de veces o con una capacidad limitada, por ejemplo Google Drive que ofrece solo 5 Gb gratis.
  • Limitado por uso: Se ofrece un número limitado de licencias, si se necesitan más es necesario pagar por ellas.
  • Limitado por anuncios: Aunque no está en la definición oficial, es uno de los más usados. El servicio gratuito se sustenta en un modelo de negocio basado en publicidad, si no quieres ver anuncios hay que pagar.

 

Cómo genera ingresos

Genera ingresos de dos distintas maneras:

  1. Publicidad: Los usuarios que no pagan una versión Premium de la aplicación se encuentran expuestos a la publicidad. Por lo tanto muchas empresas están utilizando estas aplicaciones o modelos de negocios como medio masivo de comunicación.
  2. Suscripciones: Otra forma de ingreso es a través de las suscripciones a la versión Premium.

Estrategias de Mkt más utilizadas

Javier Megías, experto en modelos de negocio, recomienda empezar por la parte de pago: “si estás empeñado en montar un modelo freemium, planifícalo al revés. Primero la parte premium y cuando hayas validado e ingresado dinero, tiene sentido abrir la parte free, pero entendiéndose como una estrategia de márketing”.

Algunas estrategias de Mercadotecnia que utilizan son:

  • Propuesta de valor excelente. Hoy en día no es suficiente con ofrecer algo gratis, debe aportar valor al usuario.
  • Clara diferencia entre freepremium. La parte free es la base del servicio, por lo tanto se debe de comunicar de forma correcta los beneficios que se obtiene al pagar por una cuenta Premium.
  • No se puede empeorar el serviciofree para motivar el cambio al servicio de pago pues es más probable que el usuario abandone la pagina en vez de pagar por algo más.
  • Volumen del mercado enorme. Las tasas de conversión habituales están próximas al 1-2%, eso implica tener una gran cantidad de usuarios free.
  • Costes marginales del servicio decrecientesy cercanos a cero.
  • Costes de comercialización muy bajos. Se atraen los clientes con las bondades del producto, no con una estrategia de marketing de gran presupuesto. Entre más satisfecho este el cliente es más probable que vaya a querer invertir en una cuenta Premium.
  • Accesibilidad de la aplicación. El servicio tiene que ser muy fácil de usar, el tiempo y/o esfuerzo para comprender el funcionamiento del servicio debe ser reducido.

 

Ejemplo de un sitio web

Spotify es una aplicación para la reproducción de música, que permite escuchar en modo radio buscando por artista, álbum o lista de reproducción creada por los mimos usuarios. La cuenta gratis, o el Freemium te proporcionan una cantidad limitada de funciones y está limitado por anuncios.

 

 

 

 

¿Será el Outsourcing una Buena Opción para tu Empresa?

bg-outsourcingEl outsourcing es un proceso que ayuda que la compañía haga frente a proyectos especiales o inesperados con estricto cumplimiento de la legislación vigente en materia de seguridad social, laboral y fiscal.

Esta modalidad permite que la empresa tenga mayor control sobre la rotación de los empleados y permite reducir costos y eliminar riesgos por obsolescencia de la tecnología. Normalmente las empresas que contratan este tipo de servicios están pasando por una fusión de negocios o buscando la implementación de nuevas tecnologías.

En Mexico una de las principales industrias que acuden al outsourcing es la de Tecnologías de la Información (TI). Bajo esta modalidad se contrata personal con sueldo adecuado y sus compensaciones variables van en función del trabajo que realizan.
“Si esto genera eficiencia, calidad y rapidez respecto a la atención de los ciudadanos y brinda apoyo a las empresas, me parece que es un método excelente”, comenta Fernando Oscar García Chávez, Presidente de la Confederación Patronal de la República Mexicana (COPARMEX) respecto al outsourcing.

Una encuesta que KPMG México realizó a 716 directivos refiere que, en 2015, 30 por ciento de las empresas subcontratará servicios de esta índole en los siguientes tres años por su viabilidad financiera.

Los cinco principales rubros en que los directivos consideran usar outsourcing son:

Áreas de TI (30%)
Recursos Humanos (43%)
Procesos Fiscales (39%)
Procesos de Negocio (30%)
Seguridad de TI (22%)

En las empresas que cuentan con servicios de outsourcing o capital humano flexible, los beneficios percibidos son:

Reducción y eficiencia de costos (70%)
Eficiencia administrativa (42%)
Mejora en los procesos (38%)

Hoy día, muchas empresas prefieren contratar servicios externos especializados en lugar de reclutar nuevos empleados por una cuestión de gestión de riesgo. Quizá fomentar un capital humano flexible sea una respuesta efectiva y oportuna para cubrir los requisitos del mercado actual.

 

4 Consejos Fundamentales del Reclutamiento

 

coachingLas empresas temen contratar a la persona incorrecta y tienen mucha razón, las malas contrataciones afectan la moral del equipo, son caras y pueden dañar gravemente tu empresa. Cuando las malas contrataciones no son fáciles de obviar resultan ser costosas, pues el despido tiende a postergarse.
¿Cómo puedes controlar tus miedos de manera que no termines con empleados mediocres? A continuación les compartimos algunas lecciones que te ayudaran:

  1. No apurar el proceso de contratación

Antes de contratar a alguien conoce a la perfección las habilidades que son necesarias para ejecutar el trabajo.  Una vez que entiendas a la perfección los requerimientos del trabajo, contrata a la persona correcta, no a la mejor persona que respondió a las solicitudes.
Para elegir a la mejor persona de entre muchas necesitas leer varios currículums, hacer varias entrevistas por teléfono y realizar al menos de cinco a 10 entrevistas presenciales.
Si creas estándares que definan claramente a la persona ideal para el trabajo, entonces sabrás cuando la conozcas.

  1. Definir quién es el mejor candidato

Se ha convertido en un cliché decir que debes contratar gente más inteligente que tú, muchos negocios lo hacen sin embargo, no siempre las personas más hábiles e inteligentes son las indicadas para un trabajo.

El ámbito cultural es uno de los aspectos más importantes. Puedes enseñar habilidades, pero no puedes enseñar pasión, paciencia en la convivencia, una buena ética laboral ni liderazgo. Cuando contratas a alguien que no cumple con los aspectos o la cultura de tu equipo éste puede verse atrofiado.

Te aconsejamos que al momento de entrevistar a un candidato preguntes más acerca de sus proyectos y los resultados que obtuvieron. Compara la pasión con la que los describen, el esfuerzo que pusieron en cada proyecto y los resultados que obtuvieron. Los empleados altamente efectivos estarán más apasionados por los proyectos que aman, pero demostrarán buena disposición y disciplina en aquellos que no son de su agrado, por lo que también consiguen buenos resultados a pesar de su falta de interés.

  1. Define un tiempo de prueba en tus empleados

Te aconsejamos contratar a las personas con un contrato inicial de 30 días e informarlos de lo anterior. Empresas ya están aplicando este tipo de contratos, donde se les paga el equivalente al salario de tiempo completo que recibirán y se les pone en claro que es un periodo de prueba para ver si funcionan o no con el equipo.

Puedes identificar varios problemas durante el primer mes, los cuales no son notables en las entrevistas. Si los problemas son significativos puedes elegir un contrato de tiempo completo. En la otra mano, si el candidato es adecuado, puedes extender el contrato después del periodo de prueba.

  1. Arregla tus errores rápidamente

Despedir un empleado no es agradable, sin embargo es preferible eso a las complicaciones que te puede traer tener a alguien que no cumple con tus expectativas.

Un empleado mediocre no sólo cuesta dinero, sino que también puede afectar toda la estructura de la empresa. Así que el acto más compasivo que puedes hacer cuando notas que cometiste un error es ser transparente, afrontarlo y arreglarlo lo antes posible.

Cinco tendencias en los negocios

portada_ECEE_48El avance de las nuevas generaciones y los cambios en la legislación están transformando las dinámicas laborales, por lo que es trascendental conocer estos cambios y aplicarlos en tu estrategia para alcanzar una mayor productividad.

A continuación te presentamos cinco tendencias fundamentales que debes conocer:

  1. Los empleados: tu activo más importante

Las tecnologías y los procesos por sí solos no sirven para nada, quien hace que esto se mueva es tu personal. Es por eso que la mejor estrategia es invertir en tener un equipo capacitado y sobre todo motivado. Aumenta su compromiso y crea un ciclo virtuoso que conduzca a clientes más satisfechos.

  1. La tecnología del consumidor influye en la administración de la fuerza laboral

Los dispositivos móviles y las redes sociales han transformado la manera en que los empleados se comunican. El área de Recursos Humanos, junto con el de Administración y Operación deberá estar informada sobre los nuevos desarrollos y encontrar el aspecto positivo en cada uno de ellos para así usarlos a favor de la organización.

  1. Importante participación de las nuevas generaciones.

Los llamados baby boomers seguirán retirándose y sus hijos tomarán mayores responsabilidades. Por primera vez los millenials obtendrán puestos gerenciales y la Generación X verá un aumento en sus oportunidades. Es esencial el entrenamiento a nuevos gerentes y asegurarse de que los prospectos estén capacitados para el puesto.

  1. El análisis para la toma de decisiones se basa más en evidencias

No es cuestión del número de datos que se obtengan sino en la calidad de los mismos. Las empresas han descubierto mejores prácticas para obtener datos oportunos y en base a ello mejorar su toma de decisiones.

  1. Las nuevas regulaciones impactan los procesos de las organizaciones

La Reforma Laboral aprobada en México hace dos años introdujo cambios en la relación entre empleados y empleadores, por ejemplo,  en los contratos de outsourcing.  Y están surgiendo nuevas iniciativas, como un Comité de Productividad Nacional. Mantente muy bien informado y busca cumplir con todas las regulaciones sin que estas tengan un impacto negativo en tu negocio

Tendencias de Reclutamiento según Linkedin

new-linkedin.jpgEs una obviedad que el reclutamiento laboral se encuentra en el internet y las redes sociales pues de acuerdo con cifras de estudio, mientras las empresas tienen dificultades encontrando talento humano, las redes sociales y el internet están repletos de personas talentosas buscando una oportunidad.

Entonces ¿las empresas están buscando de forma adecuada el talento que necesitan? ¿Qué necesitan hacer para ser mejores cazadores de talento?

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI), 70% de los encuestados que buscan empleo lo hacen a través de internet, de los cuales casi el 70% lo hace a través de las bolsas de trabajo, el 25% por buscadores de internet y el 18% utiliza las redes sociales para buscar alternativas laborales.

Según estudios, también se ha demostrado que el 44% de las empresas mexicanas tiene dificultad de encontrar talento, sin embargo, México se encuentra actualmente en el 7mo lugar de los países con mayor “fuga de talento.”

Linkedin, una de las redes sociales más poderosas en este ámbito, realizó un estudio acerca de las tendencias de reclutamiento en México donde asegura que entre las prioridades que atraviesa el país se encuentran:

  1. Contratar talentos altamente calificados
  2. Mejorar la calidad de contratación
  3. Mejorar las herramientas por las que las empresas optan al momento de contratar.

Los principales obstáculos que se enfrentan los reclutadores para contratar talento son:

  1. Remuneración (primer lugar)
  2. Ubicación (segundo lugar)
  3. Competidores (tercer lugar)

Entonces, ¿cómo se pueden enfrentar estos problemas y conseguir al talento que tu empresa está buscando? Existen tres factores que te pueden interesar.

Marca de empleador

¿Cómo se encuentra la reputación en el ámbito interno de tu empresa? El tener un buen producto nos hace una excelente marca empleadora, las empresas necesitan fortalecer su reputación corporativa y mostrar que son un buen lugar para trabajar. Para ello se recomienda lo siguiente:

  • Crear medios de difusión donde se pueda abrir un espacio a vacantes, donde la empresa difunda su misión, visión y cultura empresarial.
  • Fortalecer la comunicación interna de las organizaciones.
  • Fortalecer las redes sociales.

Herramientas de reclutamiento

Según el estudio de Linkedin, las redes sociales han sido la fuente de contrataciones con mayor auge en México con un 52%, después se encuentran lo que son las páginas empleadoras con un 43% y lo que resta con consultorías de reclutamiento.

 

nota3Candidato Pasivo

¿Sabías que el 75% de los profesionistas calificados a nivel global son están en el rango de candidatos pasivos? Así es, estos candidatos tienen empleo, pero puede ser que estén abiertos a mejores ofertas laborales. Sin embargo, sólo el 61% de los reclutadores busca en este rango.

 

8 Consejos para Mantener una Mañana Productiva

mañana productiva

“No soy una persona productiva en la mañana”,  “Aun estoy muy dormido”, “Aun es muy temprano como para eso” son algunas de las excusas que utilizas en la mañana para no dedicarle tu esfuerzo o tiempo a algo, haciéndote una persona no productiva por las mañanas. Esto puede impactar tu vida laboral, tomando en cuenta que las primeras horas del día se realizan actividades importantes.

A continuación te presentamos 8 consejos efectivos para ser una persona más productiva por las mañanas.

  • Administra tu energía, no tu tiempo

 

Muchas personas, si no es que todas tienden a hacer mejor actividades determinadas horas del día. Quizá eres más creativa por las tardes y por las mañanas más organizada, o quizá por las tardes prefieres hacer las tareas que te parecen más pesadas, mientras en la mañana haces aquellas que no te cuestan tanto trabajo.

Descubre que actividades haces mejor en la mañana y realízalas en caso de ser posible o donde no sea emergente tener listo algún trabajo o alguna actividad.

  • Prepárate la noche anterior

 

Organiza tus pendientes del día siguiente durante las noches para que en la mañana tengas todo listo para cumplirlos. Por naturalidad en la mañana tenemos tendencia a olvidar algunas cosas pues nuestro cerebro aún no se encuentra tan despierto, si lo escribes durante la noche, el día siguiente ya estarás listo para hacerlo, sin olvidar ningún detalle. Te tomará 10 minutos hacerlo pero tendrá mucha recompensa.

  • No abras tu mail en las primeras horas del día

 

Todo puede esperar algunas horas y nadie te enviará un mail de emergencia pues para eso existen otros medios, así que no lo revises durante las primeras horas del día. Usa tu mañana en lo que es más relevante.

  • Apaga tu celular y déjalo en otra habitación

 

Elimina toda distracción. Pon tu teléfono fuera de la vista y así no tendrás la necesidad de revisar mensajes, notificaciones de las redes sociales, distraerte con videos, etcétera. Esta tarea te permitirá concentrarte más en los asuntos más relevantes y poner toda tu energía en ello.

  • Trabaja en un espacio fresco

 

¿Has notado que te sientes aletargado y fastidiado en una habitación caliente? Disminuye la temperatura para aumentar el enfoque de la mente y el cuerpo.

  • Siéntate y párate

 

Tu cerebro necesita oxígeno para funcionar, por lo tanto, si pasas todo el tiempo sentado encorvado viendo la computadora y escribiendo, como quizá lo has hecho hasta ahorita, tu cuerpo no tendrá energía. Cuando te sientas encorvado, tu pecho está en una postura colapsada y tu diafragma aprieta la parte inferior de tus pulmones, lo que dificulta la respiración profunda. Siéntate derecho y levántate seguido, así podrás respirar mejor. Como resultado, tu cerebro recibirá más oxígeno e incrementará tu concentración.

  • Come como recompensa de trabajar duro

Proponte metas y una pequeña recompensa saludable para cuando termines los pendientes que tenías durante la mañana. Esto te ayudara a trabajar con mayor motivación pues habrá algo rico que comer al momento de acabarlo. Busca de que esta recompensa sea sana y rica en nutrientes.

  • Desarrolla una rutina pre-juego para empezar tu día

 

Mi rutina matutina empieza tomando un vaso de agua fría. Algunas personas comienzan su jornada con 10 minutos de meditación. De manera similar, debes tener una secuencia ritual. Estas pequeñas rutinas envían señales a tu cerebro de que es momento de trabajar o hacer ejercicio. Adicionalmente, una rutina pre-juego te ayuda a superar la falta de motivación y a hacer las cosas, aunque no tengas ganas.

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